Cultiver la proximité et la fidélité clients, c'est :
- S'engager sur des critères de mesure de la performance de nos prestations
- Se placer en permanence « en proximité », en disponibilité et en confiance partagée avec les interlocuteurs-clés, sans exclure la distanciation nécessaire du consultant ( liens étroits et réguliers pour une “complicité mesurée” )
- Décrypter, alerter si nécessaire, et rendre compte des résultats (suivi attentif des avancées et freins majeurs)
- Envisager un travail d'accompagnement (démarches-terrain) qui soit résolument "sur-mesure", "tourné vers l'action" et "dans la durée"
Respecter une éthique et une neutralité, c'est :
- Veiller – à la fois – à l'intérêt de l'entreprise, et à la prise en compte et l'implication des différents acteurs.
- Préserver et relayer "le sens" (collectif et individuel) des actions accompagnant le changement voulu
- Lors de l'action, garantir à chaque acteur d'être écouté et respecté dans ce qu'il dit, sans jugement
- Favoriser pour chacun un réel engagement dans l'opération de changement conduite
- .Aider à construire des bases solides, durables et partagées du fonctionnement interne
Croire en la réelle capacité des personnes à évoluer, à trouver et occuper toute leur place, à faire des choix, c'est :
- Être convaincu que l'on s'enrichit vraiment en partageant
- Permettre à chacun de se positionner clairement, d'occuper pleinement sa place et de s'épanouir au sein de la collectivité
- Impliquer la Direction et toute la ligne hiérarchique afin que les démarches, les actions concrètes et les outils soient bâtis avec les personnes concernées ( => projets portés par les acteurs )